东莞活动策划 越尊文化传播

化妆品店年终促销活动策划方案 化妆品店年终促销方案 化妆品店当前面临的问题实在太多：活动过频、模式同质化、顾客满意度低、专业亟待提升 年末冲量将至，如何打赢一场**的促销收官战? 总结为五步：定位清晰、产品选择、五官营销、培训动员、执行总结。 一、定位清晰 1、商圈定位 每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案。 因为不同类型的门店，如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上，以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处。 2、促销人群的定位 首先，消费人群、购买人群二者不能等同，如礼品购买者不一定是消费者。 年底人们的消费大致分四种：犒劳自己、孝敬父母、**送礼、走亲访友。 故消费对象是所有人群，而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促销人群就可以定位为青中老年。 其次，促销的对象不能局限于老会员，且各收入层顾客都应兼顾。 人群不同，他们的关注、喜好、需求各不相同。 如：年轻人量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验，中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等。 显然，圣诞节更适合青中年人，元旦及春节则适合所有人群。 3、目标数据定位 在策划促销活动之前，一定要通过后台数据分析明确促销目标，包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或**额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。 销售方面门店目前较重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次，从而提升销售总额。 因此，设计方案时首先要考虑的就是如何吸客，即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。 所以吸引的一定不要是单纯的老顾客，还要注意新顾客、员的吸入及消费，将关系实现从无到有的转换，关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值，否则老顾客会因活动而提前透支购买能力，导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。 同时，还要分析本店的客单价，并想办法提高客单价。 4、促销理念定位 年底将迎来春节，节日给国人的理念： 关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福; 关键颜色为红色、金色; 关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等。 因此，无论是在店内外的氛围宣传，或是在促销宣传的形式、促销品类选择，还是在赠品选择、门店与顾客的互动上，都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的。 ●通过互联网宣传的，就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节，家家户户都会准备新年挂历、贴春联，挂灯笼等，社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。 ●通过会员或书法家现场泼墨挥毫，现场上传照片制作单页纪念挂历等形式，能让更多顾客参与，吸引更多会员回流，不仅聚集人气更能提升销售。 ●春节大部分人都发、染发、烫发，同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传，为会员提供理发染发返老还童换新颜的免费服务(或抵积分)，满足顾客新春期间求新形象的心理需求。 ●对于特殊群体，则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活，如对环卫工人可以免费赠送护手霜，或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放。 5、促销性质及模式的定位 促销活动分为大中小三种类型，圣诞节可定位为小型(一日一促)，元旦可定位为中型(3~4天一促)，春节可定位为大型(6~15天一促)。

任何一个公关活动都是的局部运营，一个成功的公关活动关键在于它的前期后期运营，以及它所形成的影响力所波及的范围与持久度。 公关行业是个较具竞争力的行业，国际**常借重大公关活动做高调推广。如今的公关公司已经在细分和做垂直度，这就要求我们的更专业化： 1、公关活动的目的是什活动想达到什么样的效果? 2、做高度契合的公关活动，追赶对手。 视觉创意 巨细无憾 创意，可以使公关活动在有限的空间中发挥无限的作用。纵观当今国内外一些关行为，不难发现无论是幕后还是前台，他们对整场活动的把握和细节处理，以及结构上的衔接总是相当巧妙并且颇具创意，在BigIdea的统领下，产大放异彩，提升了受众对它的认知、认同，从而增加消费。让熟为消费者的宠儿，这也是公关活动的核心利益与较终目标所在。 公关活动在视觉创意分三个版块： 1)现场布置创意：平面设计、空间展示、舞美设计等; 2)活动执行创意：环节亮点、互动视频、高科技呈现等; 3)感官装置创意：气味，声音、氛围等。任何环节都要巨细无憾，都需要给与场嘉宾全官感触感体验。 让嘉宾参加完活动知道这是怎么样的动现场的亮点有深刻的影响，